日々の運営 継続率を上げるために「教室ロイヤリティ」を高める方法の巻
さて前田の教室・あんぷらぐどが、広告からの入会が好調だったころ頭を悩ませていたのが―これ！「継続」問題です。入会の後は継続率をいかに上げるか、が問題になる例えば、体験当日に、体験に来てくれた方6人全員入会、ということもありました。うれしかっ...
ぬし
日々の運営 
トラブル マーケティング視点で読む自宅教室の生徒募集法 下
問い合わせや体験に来てもらっても、なかなか入会に至らないというご相談があります。入会に至らないのは自分の応対力・営業力に問題があるのではないか、とお悩みなのですね。入会する気満々でやってくる？お偉い経営学者の言葉があります。「すぐれたマーケ...
トラブル マーケティング視点で読む自宅教室の生徒募集法 上
前田の教室あんぷらぐどには、歌のグループレッスンが2コースあります。一つは「うたごえ」という童謡唱歌などをみんなで楽しく歌うというクラス。もう一つがボイトレクラス。これは「マネトレ！まねをするだけ超～基礎ボイストレーニング」と銘打った、4ヶ...
生徒募集 質の高さを売りに出しても、生徒さんはそこをあまり・・・の巻
「質の良い上質な素材を使っているのだから、一度食べてもらえれば口コミで自然とお客さんが来るさ」「質の高いレッスンをしているのだから、一度体験に来てもらえればその良さがわかるはず」これってどうでしょう？…いわゆる「売り手の考え方」なのですね。...
トラブル 生徒さんが来なくて「開店休業」になる前に次善の策も検討しておくセイフティ・ネットの視点
かなり昔テレビ番組で、当時人気だった某イケメン・シェフが言っていました。「毎日パチンコに行っていました。だってお客さんが来ないんだもの」へえ～、と思った記憶があります。そんな苦い経験を味わったことがあるんですね。店を開けていてもお客さんが来...
トラブル 破綻しない自宅教室を成り立たせる「ビジネス・モデル」とは？
前田は開校１～２年はホントに資金繰りに苦労しました。これはなぜか―カンタンです^＾入ってくるお金より、出て行くお金の方が多かったからです。前田の場合、出て行くお金は、講師料・借り入れの返済金、広告費が大部分を占めました。足りなくなった部分は...
独立起業 自宅教室事業で生計を立てるには、リソース、ゴールに戦略が必要
何度かお伝えしていると思うのですが、前田の前家業は、亡き父が脱サラ、紆余曲折して始めたお好み焼き屋でした。これで、一家4人の生計を立て始めたのでした。専業で生計を立てるで、このお好み焼き屋は1階が店舗、2階が住居の、店舗兼住居になっています...
独立起業 あなたの自宅教室を考えるための切り口・３C分析
新しく自宅で教室を始めるとき自宅教室の経営改善を図りたいとき中長期経営計画を立てたいときetc考えなければならないことが山ほど出てきます。しかし、何をどう考え、どうすればよいのか・・・？？特に、初めて独立・起業する人は、「何をどう考えればよ...
コピーライティング 先生、コピーライティングの力を付ければ鬼に金棒です！
生徒募集の広告を書く、という意味を、有料・無料を問わず、例えばフリーペーパー等に掲載することホームページ、ブログで告知することSNSで告知すること等々、広義の意味で使います。広告を書くということあなたは「生徒募集の広告を書く」と聞くと何を連...
マーケティング 競争相手が多いなら、継続して勝てる「土俵」で絞りこむが秘訣
前田の教室・あんぷらぐどのフラワーアレンジの先生は、日本でも有数のお花の専門学校でも教えていました。で、その先生がよくおっしゃいます。「お花屋さんは300万から500万あれば開業できます。でも、開業するのは簡単なのですが、継続するのが難しい...