シリーズ②：うまくいっている自宅教室を分析してみた

うまくいっている先生、教室と苦戦している先生、この違い・差は一体何だろう…
を考えるシリーズ、その2です。

本文の前に、この話を交わしたN先生(ピアノ教室)のお言葉の紹介から。

「私も生徒が増えずに、最初の2年くらい本当に悩んだんです。
悩みながら模索しながら、
諦めずに続けられるかどうかというのも鍵かもしれませんね」

全く同感です。

最初は小さな手応えから

では、前回の要約です。

・必殺の成功パターンが出来上がっていないまま、
止めてしまうので結果が出ない
・成功パターンを作るには、まず「手応えを感じること」

前田が「ん？」という小さな手応えを感じたのは、
開校11ヶ月目、2月の生徒募集シーズンでの広告掲載の時でしょうか。

何が変わったのかというと、
「強み」を意識しだしたのだと思います。

そして、この手ごたえをきっかけに、
強みと他教室との違い、つまり差別化を考え始めて、
うんうんと唸っていた段階になります。

それでもまだまだしばらくは広告の反応は
よかったり、悪かったり、全くなかったりと、不安定でした。

今思うと、ここで試行錯誤を繰り返したのが、
次なる手応えを得るための準備段階だったのでしょう。

この段階で、２～３年目生徒数15～20人未満、
20人の壁がなかなか破れない頃でした。

時流に乗る

つぎに「これいけるんじゃ！？」と思ったのが、
後の人気レッスン「うたごえ」の源になったイベントを
開催したときです。

2009年ころ、「歌声喫茶」という言葉をよく耳にするようになりました。

リバイバルブームということで、テレビでも紹介されていましたし、
あんぷらぐどの生徒さんからも、

「私もたまに参加するんですが、
結構人集まっていますよ～♪」

という話を聞いていましたので、まずはイベントとして、
つまり単発でやってみようと開催してみました。

結局2回しかやらなかったのですが、
思いのほか反応が取れたのですね。

この手ごたえは、強みプラス「時流に乗る」だと思っています。

はやり、流行に乗るということを嫌がる人もいらっしゃるかと思いますが、
あなたの強みとマッチしている限りにおいて、
上手に活かせば、たいへん有効だと前田は思います。

時流に乗っているということは、

なじみがある・安心感がある

ということでもあるため、参加しやすいのですね。
敷居が低くなるのです。

つまりそれを「集客商品」として、
人を集め、入会へと導く訳です。

時流に乗るという観点は、教室経営者・先生にとっては
案外盲点かもしれません。

ちまたの商売では当たり前に行われていることですので、
あなた流にアレンジしてみてはいかがでしょうか。

小さな手応えを大きく手元にたぐりよせる

で、その手ごたえがようやく花開いたのが、
新規募集も継続率もよい人気レッスン、
「マネトレ！　超～基礎ボイストレーニング」です。

ここでようやく前田なりの「必殺の成功パターン」が形作られました。

つまり、ある広告媒体にあるメッセージ(広告文)を発すると、
来て欲しい生徒さんが来る、という
「再現性のあるパターン」ができたのです！

再現性があるということは、言うまでもないですが、

たまたま生徒さんが来た（今度いつ来るか分からない)ではなく、
同じことをやれば、必ず生徒さんが来る

ということです。

前田は「再現性のある必殺の成功パターン」
ができるまで3～4年かかっています。

これは遅すぎます(笑)。

かつ油断は禁物ですので、あえて「完成」したとは言いません。
進歩し続けなければ、そのうちまた反応がなくなる可能性もありますので。

(※前田註：この反応は、その後4年ほど良い結果となって続きましたが、2015年前後からピタッとその反応が終わりました。
広告にも寿命があるといわれる所以ですね)

再現性を創るために

で、この手応えを得るとっかかりは、
すでに述べているように「強み」です。

その手応えをさらに大きく引き寄せるために必要なのが、
「絞り込み」です。

実際、近況をお知らせくださった先生で、
体験レッスンを満席にしている方は、
きちんとこの「絞り込み」をやっていらっしゃいます。

そして、前田は経験上、広告が
「見て欲しい人に見てもらえなかったら、終わり」
と考えています。

つまり、どこに広告を載せるのか、
ということも重要なのですね。

次回は、この「手応えを得るとっかかり」についてもう少し書きたいと思います。

続く